נפתח בעובדה (מדאיגה או לא, תשפטו בעצמכם): מחקרים מצאו שבחיי היומיום שלנו אנחנו משקרים לפחות עשר פעמים ביום! בעקבות נתון זה אנחנו יכולים להסכים פה אחד ששקרים הם חלק די נכבד מהחיים שלנו ושל הסובבים אותנו. אז איך נדע אם משקרים לנו בפנים? שוחחנו עם ענת הכט פישר, מומחית לשפת גוף – שגילתה לנו את נוסחת הקסם.
שלא יעבדו עליכם
אפשר לנתח בלי בעיה בכלל את שפת הגוף של האדם המשקר הממוצע. "כדי לנתח שפת גוף בצורה מקצועית, צריך להבין שלא לכל תנועה יש פירוש אחד", מדגישה ענת. "אם למשל בן אדם משלב ידיים, זה לא בהכרח מצביע על כך שהוא סגור או מפחד; אולי סתם קר לו, אולי ככה הוא רגיל לשבת. הכול תלוי בהקשר ובסיטואציה. צריך ללמוד את התנהלותו אישית ואת ההתנהגות הרגילה שלו".
ואיך את עושה זאת?
"לפני שאני מנתחת את שפת הגוף של מישהו, אני קודם עושה מעין סקירה שלו. במשך 10-5 דקות אני מדברת איתו על נושאים שלא בהכרח קשורים לסיטואציה, רק כדי לקלוט את המסרים שהוא משדר – אם הרגליים שלו נינוחות למשל. אחרי עשר דקות אני כבר מתחילה לדבר איתו על הרעיון המרכזי. אם אני קולטת שהתנהגותו כעת שונה מכשהייתה לפני כן, אני מבינה שהוא לא משדר משהו אמיתי".
אז מתי בעצם את מתחילה להבין שמשהו כאן לא מריח טוב?
"אם למשל אני רואה שהוא נוגע באף שלו – רק כשהוא אמר את המשפט הלא־נכון – וקודם לא ראיתי את זה ואני יודעת שאין לו אלרגיה או צינון, אז אני מבינה שמשהו כאן חריג. כל תנועה חריגה שלא הייתה קודם בשיחה יכולה להעיד על חוסר אמינות"
.המדריך לשקרן המתחיל
אז מהן בעצם התגובות, התנועות ומחוות הגוף המצופות ממי שמשקר? התגובות הנפוצות מתבטאות בחוסר קשר עין – כתוצאה של לחץ או מתיחות, או עצימת העיניים – כעדות לחוסר אמינות. גם נגיעה באף עלולה לחשוף את השקר (ואת זה לא לקחנו מפינוקיו) – ההורמונים במוח יוצרים תחושה של עקצוץ בזמן שמשקרים. זה לא רצוני, אבל אפשר לשלוט על זה, ושקרנים מיומנים יכולים לעשות זאת היטב. לבסוף, שטף דיבור יכול להעיד דווקא על דברי אמת: "אם האדם קצת מגמגם, הוא כנראה פחות בטוח במה שהוא אומר", מסבירה ענת. עוד מתברר שכשאנחנו משקרים, אנו נוטים לאבד קשר עין ולהסתכל שמאלה. למה דווקא שמאלה? יש לכך הסבר מעניין: המוח שלנו עובד בהצלבה, וכשאנו משקרים, אנחנו בדרך כלל מפעילים את האונה הימנית של המוח, ולכן אנו נסתכל דווקא לכיוון הנגדי. די קריפי, אפשר לומר.
תודה ששיקרתם!
אם עדיין לא הערכתם מספיק את חשיבותה של שפת הגוף, ספרו זאת לפוליטיקאים! פוליטיקאים מעבירים לעתים מסרים שהם בעצמם יודעים שאינם מדויקים, אבל כמאמר הביטוי: "נכון או לא נכון – הפגן ביטחון".
מה היית מייעצת לפוליטיקאי שמעביר מסר שאינו האמת?
"חוץ מזה שאני ממליצה לאנשים להיות כמה שיותר קרובים לאמת, שלא יהיו משהו שהם לא, הייתי ממליצה להם שיעבירו לציבור מסרים שהם בעצמם מחוברים אליהם כמה שיותר. כשאתה מחובר לתפיסות שלך, אתה מעביר אותן בצורה הכי טובה ושפת הגוף שלך משדרת חיוביות. ככל שאתה יותר בטוח שאתה אומר אמת – התוצאה טובה יותר"
.
ומה באשר לשקרים לבנים?
ומה באשר לשקרים לבנים?
"אם אני לא אומרת לך את כל האמת, אבל רוצה בטובתך בדרך כזו או אחרת, אני לא חווה את החוויה של השקר הרגיל, כי אני לא מרגישה רע בתוכי. קל לנו יותר לשקר שקרים לבנים, אם הכוונה טובה. ובכלל – שקרים נובעים מהצורך שלנו לחיות בשלום זה עם זה. אם למשל סבתא מביאה לנכד מתנה מכוערת, הרי הוא לא רוצה להעליב אותה – אז הוא ישקר לה שהמתנה מוצאת חן בעיניו. שקרים עשויים להציל אותנו בשלבים מסוימים בחיים".
WELL– עכשיו תקלטו פעם הבאה שישקרו לכם?
;){kind=link}